7 prvků plánu, které oddělují podnikání od koníčků

Original page: https://blog.startupprofessionals.com/2017/12/7-plan-elements-that-separate.html

Pátek 8. prosince 2017handmade-hobby-or-business

Pokud nejste sériový podnikatel s řadou úspěchů za sebou, potřebujete podnikatelský plán, který investory přesvědčí, že můžete vybudovat firmu ze snu, který pohání vaši vášeň změnit svět. Nevěřte mýtu ze Silicon Valley, že vše, co musíte udělat, je načrtnout svůj nápad na zadní stranu ubrousku a investoři se seřadí, aby vám dali peníze.

Na základě mých zkušeností andělského investora a mentora desítek podnikatelů je nemít žádný podnikatelský plán nejrychlejší způsob, jak se definovat jako pouhý snílek nebo v nejlepším případě fanoušek. Dovolte mi, abych rychle řekl, že plán nemusí být knihou a pravděpodobně by měl začít jako „pitch deck“ s možná tuctem snímků, které pokrývají všechny správné základy. Podrobnosti lze přidat později.

Nyní pojďme mluvit o základech, které je třeba pokrýt. Vzhledem k tomu, že tento dokument směřuje ven, je důležité zachovat terminologii a tón konzistentní s terminologií a tónem vaší skupiny zákazníků, investorů a obchodních partnerů. Vynechejte zkratky a žargon. Otevřete svou nabídku tím, že upoutáte pozornost investora prohlášením nebo otázkou, která vzbudí jeho zájem, a poté klepněte na následující klíčové základy:

  1. Definice zákaznického problému a následně vaše řešení . Ke kvantifikaci hodnoty a bolesti používejte konkrétní termíny. Například: „Právě jsem patentoval novou technologii mobilních telefonů, která zdvojnásobí životnost baterie za poloviční cenu. Už žádné bolesti z vypnutí telefonu uprostřed hovoru.“ Toto je váš výtahový hák, který musíte být schopni doručit do 30 sekund.
  2. Segmentace příležitostí a konkurenční prostředí.  Rozsah trhu pro vaše řešení by měl být kvantifikován v netechnických termínech, s daty pocházejícími od profesionálů v oboru, spíše než s vaším vlastním názorem. Uveďte klíčové konkurenty a alternativy a zdůrazněte své udržitelné konkurenční výhody, jako jsou patenty a ochranné známky.
  3. Uveďte podrobnosti o obchodním modelu a peněžních tocích.  Každý byznys, včetně neziskovek, potřebuje obchodní model, aby přežil. Poskytování vašeho produktu nebo služby zákazníkům zdarma může znít v marketingových materiálech lákavě, ale k přežití potřebujete zdroje příjmů. Zdarma je pro investory sprosté slovo, protože je těžké získat finanční návratnost zdarma.
  4. Zdůrazněte, proč je váš tým pro tuto výzvu nejlepší. Ujistěte se, že jste uvedli své klíčové hráče a poradce a zahrnuli všechny předchozí zkušenosti se spuštěním a předchozí vedení v příslušné obchodní doméně. Současné a minulé tituly tyto informace nesdělují. Profesionální investoři hledají správné lidi více než správný produkt.
  5. Marketing, prodej a zákaznická zkušenost.  Předpokládám, že většina z vás to bude považovat za základní prvky skutečného podnikání, které však nejsou potřeba pro hobby. Přesto stále dostávám žádosti o financování, které nikdy nezmiňují žádné konkrétní plány nebo náklady spojené s těmito prvky. Žádná zmínka obvykle znamená žádný plán a nekonkurenceschopnost.
  6. Výnosy, náklady a investiční potřeby projektu. Nejste-li ochotni si stanovit cíle, neočekávejte, že investoři vloží své prostředky. Měly by být nastíněny hlavní milníky na cestě. Při dimenzování své žádosti o financování si uvědomte hodnotu svého dnešního startupu, protože většina investorů očekává za své příspěvky akciový podíl.
  7. Nastínit potenciální návratnost investora a proces návratnosti. Nejlepším způsobem, jak toho dosáhnout, je upozornit na nedávnou návratnost podobné společnosti investorům prostřednictvím vstupu na burzu nebo odchodu z akvizice. Andělští investoři hledají společnosti s vysokým potenciálem růstu, které dokážou zdvojnásobit roční výnosy a prodat za vysoký multiplikátor, který poskytuje 10násobný multiplikační výnos.

Pokud nemáte čas si věci zapisovat, nebo vaše schopnosti psaní něco nesplňují, nebojte se požádat o pomoc. Žádný manažer, kterého znám, nepíše všechny své vlastní smlouvy, ale každý chytrý vlastní každou, která je napsána pro něj, a rozumí každému prvku. Podnikatel, který nezvládne plán, pravděpodobně nezvládne ani nový podnik.

Neexistují žádné záruky, ale různé studie zjistily, že podnikatelé, kteří začnou s plánem, obecně zdvojnásobují své šance na vybudování úspěšného podnikání. V žádném kontextu, a zvláště ve vysoce rizikovém světě startupů, kde více než 50 procent selže, nemusíte svůj podnik začínat přesvědčováním klíčových hráčů, že ještě nemáte nic jiného než drahý koníček.

Marty Zwilling

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *