7 plánových prvků, které oddělují podniky od koníčků

Original page: https://blog.startupprofessionals.com/2017/12/7-plan-elements-that-separate.html

My photo MARTIN ZWILLING

handmade-hobby-or-business

Pokud nejste sériový podnikatel s řadou úspěchů za sebou, budete potřebovat obchodní plán přesvědčit investory, že můžete vybudovat podnikání ze snu, který byl hnací silou vášně změnit svět. Nevěřte, že mýtus Silicon Valley, že vše, co musíte udělat, je načrtnout svůj nápad na zadní straně ubrousku a investoři vám nařídí peníze.

Na základě mých zkušeností jako andělského investora a mentora desítek podnikatelů, mít žádný podnikatelský plán je nejrychlejší způsob, jak definovat sebe jako pouhého snílka, nebo přinejlepším fandu. Dovolte mi, abych rychle řekl, že plán nemá být knihou, a pravděpodobně by měl začínat jako „hřiště“ asi tuctu snímků, které pokrývají všechny správné základy. Podrobnosti lze přidat později.

Pojďme si promluvit o základech, které musí být pokryty. Vzhledem k tomu, že tento dokument je směrem ven, je důležité dodržet terminologii a tón v souladu s terminologií vašeho zákazníka, investorů a obchodních partnerů. Přeskočte zkratky a žargon. Otevřete své hřiště tím, že upoutáte pozornost investora prohlášením nebo otázkou, která zajímá jejich zájem.

  1. Definice zákaznického problému následovaná vaším řešením. Použijte konkrétní termíny pro kvantifikaci hodnoty a bolesti. Například: „Právě jsem patentoval novou technologii mobilních telefonů, která zdvojnásobí životnost baterie na polovinu nákladů. Už žádná bolest při vypnutí telefonu uprostřed hovoru. “Toto je váš hák s výškovým zdvihem, který musíte být schopni dodat do 30 sekund.
  2. Segmentace příležitostí a konkurenční prostředí. Rozsah trhu pro vaše řešení by měl být kvantifikován v netechnických termínech, s údaji získanými od odborníků v daném odvětví, spíše než podle vlastního názoru. Seznam klíčových konkurentů a alternativ, zdůrazňující vaše udržitelné konkurenční výhody, jako jsou patenty a ochranné známky.
  3. Uveďte podrobnosti o obchodním modelu a peněžních tocích. Každý podnik, včetně neziskových organizací, potřebuje k přežití obchodní model. Poskytování bezplatného produktu nebo služby zákazníkům může být v marketingových materiálech zajímavé, ale pro přežití potřebujete zdroje příjmů. Volný je pro investory špinavé slovo, protože je těžké získat finanční návratnost zdarma.
  4. Zdůrazněte, proč je váš tým pro tuto výzvu nejlepší. Ujistěte se, že jmenujete své klíčové hráče a poradce, a zahrňte všechny předchozí zkušenosti se spuštěním a předchozí vedení v příslušné obchodní oblasti. Současné i minulé tituly tyto informace nesdělují. Profesionální investoři hledají správné lidi, více než správný produkt.
  5. Marketing, prodeje a zkušenosti zákazníka. Předpokládám, že většina z nich bude považovat tyto prvky za základní prvky skutečného podnikání, ale ne pro koníčky. Přesto nadále dostávám žádosti o financování, které nikdy nezmiňují žádné konkrétní plány nebo náklady, které by měly být spojeny s těmito prvky. Žádná zmínka obvykle neznamená žádný plán a není konkurenceschopná.
  6. Výnosy, náklady a investiční potřeby projektu. Pokud nechcete stanovit cíle pro sebe, neočekávejte, že investoři budou splácet své finanční prostředky. Měly by být nastíněny hlavní milníky na cestě. Při dimenzování vašeho požadavku na financování si uvědomte hodnotu svého dnešního spuštění, protože většina investorů očekává, že pro jejich příspěvky bude podíl na vlastním kapitálu.
  7. Popište potenciální návratnost investora a proces návratnosti. Nejlepším způsobem, jak toho dosáhnout, je upozornit na nedávnou podobnou návratnost společnosti investorům, ať už jde o veřejný nebo akviziční výstup. Angel investoři hledají vysoce-růst potenciálních společností, které mohou zdvojnásobit tržby ročně, a prodávat za vysoký násobitel, poskytující 10-krát násobek návratnost.

Nemáte-li čas psát věci, nebo pokud vaše dovednosti v psaní nechávají něco, co by bylo žádoucí, nebojte se získat pomoc. Žádný manažer, kterého znám, nepíše všechny své vlastní smlouvy, ale každý chytrý vlastní každý, kdo je pro něj napsán, a rozumí každému prvku. Podnikatel, který nemůže spravovat plán, pravděpodobně nebude schopen řídit nový obchod.

Neexistují žádné záruky, ale různé studie prokázaly, že podnikatelé, kteří začínají s plánem obvykle zdvojnásobit své šance na budování úspěšného podnikání. V každém kontextu, a to zejména ve vysoce rizikové světě startech, kde více než 50 procent selžou, nemusíte začít svůj podnik tím, že přesvědčí klíčové hráče, které jste dosud nic jiného než drahý koníček.

Marty Zwilling